Negociación Intensiva – Online | Instituto Madero

Negociación Intensiva – Online

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Negociación Intensiva – Online

INICIO: 27/10/2020
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL
INICIO
27/10/2020
DURACIÓN
3 Clases
DÍA Y HORA
27 de octubre; 3 y 10 de Noviembre    
FRECUENCIA
Semanal
Nivel General

Objetivos Cumplidos

Desempeño de Instructores

Nivel de aplicación diaria de los contenidos.

Oportunidad de participación del alumno.


Basado en calificaciones.

Testimonios

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CAPACITACIÓN VIRTUAL EN VIVO con los docentes.

CAMPUS VIRTUAL con todos los contenidos audiovisuales.

ACTIVIDADES GRUPALES: podrán intercambiar experiencias con los docentes y los demás participantes.

27/10, 3 y 10/11                                                     16 a 18:30 hs                                                         

¿Puedo lograr mejorar la performance de mi sector negociando mejor? ¿Cómo debo actuar ante conflictos con otras empresas o clientes externos? ¿Cómo está negociando el mercado local actualmente?

Este seminario está organizado para que grupos de profesionales de diferentes empresas y perfiles, pero con necesidades de negociación similares puedan interactuar entre sí, aprendiendo a mejorar su rol de negociador a partir de actividades en las que se evalúan sus fortalezas y debilidades, y resolviendo diferentes tipos de conflictos empresariales: negociaciones colaborativas, competitivas o multipartes. El intercambio entre los participantes permite lograr un mejor conocimiento de la cultura empresarial local, en la que debe interactuar diariamente, y facilita el mejoramiento de su desempeño negociador.

La negociación entre empresas es una de aquellas herramientas, competencias o habilidades, indispensables para el desempeño profesional de aquellos profesionales que deben relacionarse con otras instituciones fuera de su ámbito laboral. Es fundamental a la hora de lidiar con la tensión que genera un conflicto de intereses, un desacuerdo en los términos de una prestación, una discrepancia de puntos de vista, una variada gama de estilos de negociación de un lado y del otro de la mesa.

Ser negociador no se elige, simplemente se da en el día a día. Está bajo el control de cada uno, cambiar el perfil propio de negociador, dado que esta habilidad no es sólo innata. Se puede desarrollar si cada uno se conoce y fija un plan de acción, ambos objetivos de este seminario.

DOCENTE

NICOLÁS LUZURIAGA. Ingeniero Industrial, ITBA. Master Ejecutivo en Dirección de Empresas en el IAE, la Escuela de Negocios de la Universidad Austral, donde al mismo tiempo se desempeñó como Profesor part-time de la Dirección de Operaciones y Tecnología. Su experiencia laboral se desarrolló en Bank Boston N.A. e IBM de Argentina, en donde trabajó en áreas comerciales, de compras, de ingeniería y de consultoría de sistemas integrados. Es autor, junto con los Profesores Roberto Luchi y Alejandro Zamprile, del libro “El Arte de la Negociación Posicional”. Es colaborador del libro “Liderando a través de la Innovación y la Creatividad”. Actualmente es profesor y Director de Programas In Company en el Instituto Madero.

Destinatarios

Dirigido a profesionales de las áreas de Compras, Abastecimiento, Cobranzas, Ventas, Distribución, Proveedores, Reclamos, Atención de Cuentas Externas, etc.

Metodología

¿Desde dónde puedo acceder al curso?

Podrás tomar el curso desde tu PC, laptop o celular siempre y cuando funcionen:

                                                                

Audio                                          Micrófono                    Video del dispositivo.

Fechas 27 de octubre; 3 y 10 de Noviembre
Duración 16 a 18:30 hs.
Metodología La metodología es Online con modalidad Blended-Learning con actividades sincrónicas vía Zoom y actividades asincrónicas vía Moodle.

Contenidos

  • Negociaciones competitivas y cooperativas como extremos del comportamiento del negociador.
  • Negociaciones externas con proveedores y clientes.
  • Los principios clave a la hora de negociar.
  • Los estilos psicológicos al negociar y su influencia en el resultado obtenido por el negociador.
  • La creatividad en la negociación: análisis de alternativas para “agrandar la torta”.
  • La preparación necesaria a la hora de negociar.
  • Paradigmas y preconceptos a la hora de negociar.
  • Cómo reconocer las fortalezas propias y de la contraparte.
  • Negociaciones en grupo: generar unión y no ruptura.
  • La comunicación a la hora de negociar: empatía y escucha activa.
  • ¿Cómo pensar la primera oferta?
  • La estrategia de concesiones y el “timing” para conceder.
  • Introducción a las negociaciones internas dentro de la empresa.

CONSULTE POR BENEFICIOS PARA EX ALUMNOS

El Instituto Madero le brinda a todos sus egresados la posibilidad de formar una red de contactos que perdure a la cursada del programa correspondiente, y de continuar con su formación profesional y humana. Alguno de los servicios que se brindan son:

Red de contactos
Jornada internacional IMMA
Seminarios de continuidad
Descuento en programas del Instituto Madero
Descuentos especiales en la Universidad Austral

Los Descuentos y o beneficios son sobre el precio de lista y no son acumulables.

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