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Negociación Sindical Colaborativa
11/03/2026
3 clases
Miércoles de 14 a 17 hs
Semanal
Categorias
SeminariosEste Programa Ejecutivo está orientado a mandos medios que interactúan con personal bajo convenio y delegados gremiales. Brinda herramientas de negociación cooperativa, comunicación efectiva y gestión de conflictos laborales, promoviendo relaciones laborales basadas en la confianza y la búsqueda de acuerdos sostenibles.
DOCENTES
FERNANDO GREGORIO. Licenciado “Transporte y Logística Operativa” otorgado por la Universidad de la Marina Mercante – UdeMM. Lic. en Administración Naval, Instituto Universitario Naval. IEEC – Programa de Logística integral. Navy Supply Corps School, Athens – Georgia, EEUU de Norteamérica. Graduado de Basic Qualification Course for Supply Corps Duties Afloat & Ashore. Universidad Católica Argentina, post-grado en NEGOCIACION – Harvard Negotiation Project. Docente de Talleres y cursos de grado y post grado en diversas universidades. Sus temas de especialidad: Negociación, Teoría de la Decisión, y Mediación y Resolución Alternativa de Conflictos.
MARCELO HORACIO GENTILI. Abogado UBA, Master Derecho Empresario Universidad Austral. Asesor de empresas, Derecho Societario y Bancario. Liquidación de activos en entidades financieras. Auditoría en compañías emisoras de títulos valores. Estructuración de fideicomisos en entidades financieras. Asesor jurídico y Auditor en la Sindicatura General del Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Asesor del Síndico y Auditor en Sindicatura General de la Nación (SIGEN). Director Provincial de Actividades Portuarias de la Provincia de Buenos Aires, Ministerio de Producción de la Provincia de Buenos Aires. Auditor en Ministerio de Economía de la Nación. Asesor Principal – Responsable de Agencia Territorial Bahia Blanca, de la Secretaria de Trabajo, empleo y Seguridad Social de La Nación, Ministerio de Capital Humano de la Nación.
ALEJANDRO GONZÁLEZ ROSSI. Abogado. Maestría en Derecho Empresarial (Universidad Austral). Asesoramiento a empresas y a sindicatos en Derecho Laboral. Anteriormente se desempeñó como Secretario Privado en el Juzgado Federal de Seguridad Social. Director "Blockchain e Inteligencia Artificial en el Derecho Empresario" y "Trabajo y Cambio Tecnológico" en la Universidad Austral. Full Stack Developer. Experiencia en Legal Tech y Derecho Empresarial. Profesor del área Relaciones Laborales en la Escuela de Mandos Medios.
COMENTARIOS DE PARTICIPANTES
"Fue una experiencia teórico práctica excelente, trabajando sobre caso real en tiempo real y con el aporte de Pedro [sic] quién le dio un realismo extra que nunca tuve en un Seminario de este estilo"
"Lo mejor fueron las discusiones casi reales que tuvimos"
"Lo mejor: los juegos de roles con la confrontación de un representante gremial"
"Conocer otros contextos, la claridad de las exposiciones teóricas, y las experiencias compartidas de casos reales"
"Las prácticas realizas con el representante del sindicato se sintieron muy reales"
"Interactuar a través de los casos planteados, buscando posibles soluciones en conjunto"
OBJETIVOS
- Incorporar herramientas para la negociación sindical, teniendo en cuenta los aspectos diferenciales con respecto a las negociaciones comerciales, personales y laborales en general.
- Constatar que la prevención y resolución de conflictos laborales parte del trabajo diario de las personas que trabajan directamente con el personal bajo convenio (jefes, supervisores, y delegados gremiales), a partir de una negociación eficaz oportuna y convenientemente analizada.
- Desarrollar estrategias y herramientas que promuevan negociaciones sindicales cooperativas, abogando por el máximo cuidado de las personas, la preservación del vínculo y el logro de los objetivos de trabajo.
- Entender las necesidades de las partes en la negociación sindical, a partir de ponerse en la situación de la organización gremial y de la organización empresaria respectivamente.
DESTINATARIOS
Este seminario está orientado a todas aquellas personas que precisen generar herramientas en negociación sindical, para aplicarlos en su relación diaria en la organización empresarial. Principalmente orientado a jefes y supervisores de línea, delegados gremiales, jefes de recursos humanos, jefes de relaciones laborales, y toda aquella persona que interactúe en negociaciones sindicales y precise nutrirse de herramientas. De la misma forma, este Seminario también está orientado a aquellas personas con experiencia, que sin haber recibido capacitación profunda en el tema, se quieran valer de nuevas ideas, y realizar un diagnóstico sobre sus carencias en la materia.
MODALIDAD
Modalidad Blended-Learning. Son 3 clases virtuales sincrónicas de 3 horas + actividades asincrónicas. Se han seleccionado 4 temas que por sus contenidos, se pueden dictar mediante videos y actividades prácticas en nuestra plataforma educativa.
Actividades sincrónicas. El alumno participará en 3 sesiones de ZOOM de una hora y media con actividades grupales, juegos con aplicaciones didácticas, fragmentos de videos y rol playings.
Actividades asincrónicas. Los participantes tendrán acceso al Campus Virtual MOODLE del Instituto Madero para realizar breves ejercicios y acceder al material didáctico a ser empleado en cada clase.
CONTENIDO ACADÉMICO
PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN | Fundamentos de la Negociación. Proceso de negociación, etapas. Estilo del negociador, reconociendo el propio estilo. Las variables de la negociación.
NEGOCIACIONES SINDICALES | Contexto de las negociaciones sindicales en la Argentina: objetivos buscados por la representación sindical; necesidad de su existencia en la empresa; convivencia y cooperación con los objetivos de la organización empresaria. El rol y perfil del delegado gremial. La búsqueda de diversos objetivos en la negociación gremial. Los factores de poder en las organizaciones gremiales y empresariales. La construcción de autoridad con legitimidad.
RELACIONES GREMIALES | La importancia del manejo de la información y el mantenimiento de la confianza. La comunicación necesaria entre el Departamento de Relaciones Laborales, otras áreas de la empresa, y la Organización Gremial, para contar con una visión ganar-ganar. Cooperación y búsqueda de alternativas de resolución de conflictos en la negociación gremial. Generación del consenso y estrategia de concesiones.
CONTACTO: Lic. Guadalupe Deaño | (011) 7167-7001 | [email protected]
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