Conducción Estratégica de Negociaciones

Un Programa Ejecutivo de profundización destinado a quienes ya cuentan con experiencia y formación en negociación y buscan desarrollar una mirada estratégica para conducir negociaciones complejas, gestionar situaciones de presión y construir acuerdos sostenibles.

Conducir una negociación implica comprender qué está en juego, anticipar escenarios, interpretar intereses y relaciones de poder, gestionar tensiones y elegir cómo actuar en cada momento. El programa brinda herramientas para que los Mandos Medios puedan intervenir con mayor criterio, confianza y eficacia frente a conflictos, negociaciones multiparte y situaciones de creciente complejidad.

OBJETIVOS Y BENEFICIOS ESPERADOS

• Mejorar la técnica de negociación en escenarios complejos - Incorporar herramientas para analizar situaciones, anticipar escenarios, gestionar relaciones de poder y tomar decisiones estratégicas frente a negociaciones de mayor complejidad.
• Administrar eficazmente el tiempo de negociación - Desarrollar criterios para priorizar temas, ordenar etapas, administrar los tiempos de interacción y evitar que la presión o la urgencia condicionen la calidad de las decisiones.
• Fortalecer el vínculo y construir relaciones de largo plazo - Desarrollar estrategias que permitan alcanzar acuerdos sostenibles, preservar la confianza y transformar la negociación en una oportunidad para consolidar vínculos profesionales de largo plazo

DESTINATARIOS Dirigido a Mandos Medios y líderes de equipos que participan habitualmente en procesos de negociación, resolución de conflictos y toma de decisiones, y que buscan fortalecer sus competencias para intervenir en escenarios de mayor complejidad.

Especialmente recomendado para quienes ya han realizado previamente un curso de negociación o para profesionales que cuenten con experiencia previa en negociación y deseen avanzar hacia una conducción más estratégica de las negociaciones.