Seminario Intensivo de Negociación | Instituto Madero

Seminario Intensivo de Negociación

negociacion sindical

INICIO:
04/12/2017
DURACIÓN:
2 Días
DÍA Y HORA:
Lunes de 9 a 18
FRECUENCIA:
DIARIA
Nivel General

Objetivos Cumplidos

Desempeño de Instructores

Nivel de aplicación diaria de los contenidos.
Oportunidad de participación del alumno. 0

Basado en 69 calificaciones.

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¿Puedo lograr mejorar la performance de mi sector negociando mejor? ¿Cómo debo actuar ante conflictos con otras empresas o clientes externos? ¿Cómo está negociando el mercado local actualmente? 

Este seminario está organizado para que grupos de profesionales de diferentes empresas y perfiles, pero con necesidades de negociación similares puedan interactuar entre sí, aprendiendo a mejorar su rol de negociador a partir de actividades en las que se evalúan sus fortalezas y debilidades, y resolviendo diferentes tipos de conflictos empresariales: negociaciones colaborativas, competitivas o multipartes. El intercambio entre los participantes permite lograr un mejor conocimiento de la cultura empresarial local, en la que debe interactuar diariamente, y facilita el mejoramiento de su desempeño negociador.

La negociación entre empresas es una de aquellas herramientas, competencias o habilidades, indispensables para el desempeño profesional de aquellos profesionales que deben relacionarse con otras instituciones fuera de su ámbito laboral. Es fundamental a la hora de lidiar con la tensión que genera un conflicto de intereses, un desacuerdo en los términos de una prestación, una discrepancia de puntos de vista, una variada gama de estilos de negociación de un lado y del otro de la mesa.

Ser negociador no se elige, simplemente se da en el día a día. Está bajo el control de cada uno, cambiar el perfil propio de negociador, dado que esta habilidad no es sólo innata. Se puede desarrollar si cada uno se conoce y fija un plan de acción, ambos objetivos de este seminario.

Dirigido a profesionales de las áreas de Compras, Abastecimiento, Cobranzas, Ventas, Distribución, Proveedores, Reclamos, Atención de Cuentas Externas, etc.

 cuotas sin interés con tarjeta de crédito

Objetivos

Los objetivos del curso, se basan en que el participante aprenda a negociar mejor, a partir de una actividad en la que evalúe sus fortalezas y debilidades en este campo, en una gama variada de tipos de conflicto: negociaciones externas, cooperativas, competitivas, y multipartes.

Destinatarios

El perfil de algunos de los participantes fue el siguiente:

Cargo: Account Executive, Asistente de Desarrollo de Negocios, Asistente de Logística, Coordinadora Comercial, Encargado de Compras, Especialista en Producto, Client Connectivity Manager, Gerente de Ventas, Jefe de Marketing, Responsable de Logística, Responsable de Proveedores, Supervisor de Ventas Especiales, Comprador de Abastecimiento, Encargada de Compras, Jefa de Compras, Gerente de Compras, Jefe de Compras COMEX, Analista de Compras, Encargado de Contrataciones, Responsable de Compras y Logística, Responsable de Proveedores, Analista de Abastecimiento, Jefa de Servicios y Abastecimiento, Encargado de Cobranzas de Filial, Responsable de Créditos y Cobranzas, Jefa de Facturación, Jefe de Depósito Ingenio Azúcar, Coordinador Logístico, Administrativo de Distribución, Responsable de Distribución, Analista Comercial, Gerente de Ventas y Servicios, Ejecutivo de Cuentas, Gerente Comercial, Ventas, Analista de Comercio Exterior, Customer Service Coordinator, Sales & Mark Executive, Gestor de Reclamos.

Empresa: AES Generación, Alimentos Villares, OSDE, Federación de Cooperativas Vitivinícolas, DeLaval, Random House Mondadori, JBS, IMPSA, Visión Banco, Depor Jean, Toredo, ADECCO Recursos Humanos, TyC, Ledesma, Tarjetas Cuyanas, Bagues, TE Connectivity, Terminales Río de la Plata, LIER, CITEP, Juncal, Sisitemas de Fijaciones, Ensincro, Alicorp, Tyco Electronics, Walmart.

Metodologías

La capacidad de resolver problemas complejos aunque innata, es algo que se tiene que desarrollar y perfeccionar.

El método de enseñanza que utiliza el Instituto Madero es la Metodología Participativa. A diferencia de otras modalidades de aprendizaje, los participantes no son simplemente receptores, sino que se convierten en agentes activos de la creación y gestión del conocimiento.

Esta metodología implica:

  • El aprendizaje razonado, cuya finalidad es obligar al participante a entender por su inteligencia más que por el uso de la memoria.
  • El diálogo, para obligar al participante a pensar.
  • Partir siempre de la realidad, buscando objetividad.
  • Partir de la experiencia de los sujetos, para buscar nuevas formas de actuar.

Técnicas vivenciales

También se emplean otras técnicas vivenciales como juegos de simulación, videos, talleres, cuestionarios de auto-diagnóstico y role playings que buscan una rápida transferencia de los temas vistos a la realidad diaria del participante.

  • Negociación personal de compra y venta de vehículos.
  • Negociación de tipo cliente-proveedor en cadena de valor del retail.
  • Negociación multipartes con actores públicos, privados y sindicales.
  • Negociación grupal entre empresas con oscilaciones entre competencia y cooperación.
  • Negociación interna de carácter colaborativo. 

Contenidos

  • Negociaciones competitivas y cooperativas como extremos del comportamiento del negociador.
  • Negociaciones externas con proveedores y clientes.
  • Los principios clave a la hora de negociar.
  • Los estilos psicológicos al negociar y su influencia en el resultado obtenido por el negociador.
  • Negociaciones multipartes como ser con sindicatos, sector público, licitaciones, etc.
  • La creatividad en la negociación: análisis de alternativas para "agrandar la torta".
  • La preparación necesaria a la hora de negociar.
  • Paradigmas y preconceptos a la hora de negociar.
  • Cómo reconocer las fortalezas propias y de la contraparte.
  • Negociaciones en grupo: generar unión y no ruptura.
  • La comunicación a la hora de negociar: empatía y escucha activa.
  • ¿Cómo pensar la primera oferta?
  • La estrategia de concesiones y el “timing” para conceder.
  • Introducción a las negociaciones internas dentro de la empresa .

BENEFICIOS

Egresados del Instituto Madero, los Graduados de la Universidad Austral y los participantes presentados por un Antiguo Miembro del IAE poseen descuentos especiales en los aranceles correspondientes.

Todas nuestras actividades pueden realizarse mediante reintegro de crédito fiscal otorgado por los distintos programas otorgados en el Ministerio de Producción o el Ministerio de trabajo.

COMUNIDAD MADERO

El Instituto Madero le brinda a todos sus egresados la posibilidad de formar una red de contactos que perdure a la cursada del programa correspondiente, y de continuar con su formación profesional y humana. Alguno de los servicios que se brindan son:

•Jornada Internacional (International Middle Management Alliance)
•Jornada Nacional de Dirección Intermedia
•Cursos de continuidad
•Newsletter mensual
•50% dto. en Programas y Seminarios del Instituto Madero
•15% dto. en Cursos de Posgrado en la Universidad Austral
•15% dto. en Programas Ejecutivos en el IAE Business School

Los Descuentos y o beneficios son sobre el precio de lista y no son acumulables.