Seminario de Cierre de Ventas | Instituto Madero

Seminario de Cierre de Ventas

INICIO:
03/08/2017
DURACIÓN:
2 clases
DÍA Y HORA:
Jueves de 09 a 18
FRECUENCIA:
Diaria
Nivel General

Objetivos Cumplidos

Desempeño de Instructores

Nivel de aplicación diaria de los contenidos.
Oportunidad de participación del alumno. 0

Basado en calificaciones.

Testimonios

Categorias

Seminarios

Inicio

Un seminario de dos días orientado a la definición de la instancia más compleja en una venta

Concretar una venta no solo depende de ofrecer un buen producto y que el comprador lo requiera. En el proceso comercial influyen muchos factores que condicionan la concreción de la venta ¿Qué podemos controlar y qué no? ¿El lenguaje es determinante al momento de cerrar un negocio? ¿El precio es un impedimento o tengo herramientas para negociar?

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Objetivos

  • Potenciar el perfil de los vendedores, sabiendo que la empresa espera de ellos una proyección más profesional, con una visión que vaya más allá del día a día y del logro de los objetivos de venta mensuales.
  • Comprender la venta como una función que tiene impacto tanto en el corto plazo como en el mediano y largo plazo, a través de la generación de confianza con los clientes.
  • Lograr el autoconocimiento en cuanto a su personalidad, y en cuanto a la forma en que la misma incide en relación con los clientes internos y externos.
  • Cambiar los paradigmas en cuanto a su rol profesional y a la forma en la cual realizan su trabajo, generando un mayor compromiso para con su función que les permita crecer en su desarrollo de carrera.
  • Incorporar las mejores prácticas en cuanto a comunicación interna en la empresa, potenciando una visión menos individualista.
  • Incorporar herramientas que permitan una toma de decisiones más profesional, sistemática y previsible.
  • Brindar las herramientas económico-financieras necesarias para la realización de ventas.

Destinatarios

Vendedores de productos y servicios, Ejecutivos de cuenta, Key Account Managers (KAM), Asistentes de ventas, emprendedores independientes.

Metodología

En este Seminario, los participantes aprenden los conceptos al mismo tiempo que los vivencian y practican. Para esto utilizamos actividades que los colocan en el centro de la escena, como protagonistas del proceso de aprendizaje, y que están diseñadas especialmente para adultos en el ámbito laboral.

Las metodologías incluyen exposiciones dialogadas, desarrollo de contenidos capitalizando la experiencia de los participantes, autodiagnósticos y ejercicios de autoconocimiento, videos, juegos de dinámica interpersonal en parejas y por equipos y simulaciones/prácticas con revisión. Finalmente, la recapitulación personalizada ayudará a los participantes a identificar los aprendizajes individuales obtenidos.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Contenidos

Planificación y Preparación:

  • Prepararse para el objetivo.
  • Preparar el material de soporte.

Descubrir las necesidades del cliente

  • El vínculo vendedor/comprador.
  • Relación y rapport.
  • Lenguaje y corporalidad.
  • La importancia de la indagación para la resolución de objeciones.
  • Necesidades manifiestas e inquietudes latentes.
  • Hacer preguntas para conocer las necesidades del cliente que contribuyan al cierre de la venta.

Alineación de necesidades con el cliente.

  • Conocer los beneficios de nuestros productos/servicios.
  • Conectar los mismos con las necesidades específicas del cliente potencial.
  • Conocer en qué nos diferenciamos de la competencia.

Manejo de Objeciones y Cierre de Venta

  • Identificar y entender las preocupaciones no resueltas hasta ese momento.
  • Resolver las objeciones del cliente.
  • Crear sentido de urgencia.
  • Cerrar el negocio.
  • ¿Qué hacer cuando el cliente no cierra?

Finanzas para Vendedores orientadas el cierre de la venta

  • Principios económico-financieros básicos.
  • Tipos de préstamos, tasas de interés, sistemas de amortización, otros rubros de matemática financiera.
  • Gestión crediticia del cliente.
  • Leasing: concepto, tipos y formas de implementación.

BENEFICIOS

Todas nuestras actividades pueden realizarse mediante reintegro de crédito fiscal otorgado por los distintos programas otorgados en el Ministerio de Producción o el Ministerio de trabajo.

COMUNIDAD MADERO

El Instituto Madero le brinda a todos sus egresados la posibilidad de formar una red de contactos que perdure a la cursada del programa correspondiente, y de continuar con su formación profesional y humana. Alguno de los servicios que se brindan son:

Red de contactos
Jornada internacional IMMA
Seminarios de continuidad
Descuento en programas del Instituto Madero
Descuentos especiales en la Universidad Austral

Los Descuentos y o beneficios son sobre el precio de lista y no son acumulables.