Seminario de Cierre de Ventas | Instituto Madero

Seminario de Cierre de Ventas

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INICIO:
03/08/2017
DURACIÓN:
2 clases
DÍA Y HORA:
Jueves de 09 a 18
FRECUENCIA:
Diaria
Nivel General

Objetivos Cumplidos

Desempeño de Instructores

Nivel de aplicación diaria de los contenidos. Oportunidad de participación del alumno. 0

Basado en calificaciones.

Testimonios

Categorias

Seminarios

Inicio

Un seminario de dos días orientado a la definición de la instancia más compleja en una venta

Concretar una venta no solo depende de ofrecer un buen producto y que el comprador lo requiera. En el proceso comercial influyen muchos factores que condicionan la concreción de la venta ¿Qué podemos controlar y qué no? ¿El lenguaje es determinante al momento de cerrar un negocio? ¿El precio es un impedimento o tengo herramientas para negociar? 

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Objetivos

  • Potenciar el perfil de los vendedores, sabiendo que la empresa espera de ellos una proyección más profesional, con una visión que vaya más allá del día a día y del logro de los objetivos de venta mensuales.
  • Comprender la venta como una función que tiene impacto tanto en el corto plazo como en el mediano y largo plazo, a través de la generación de confianza con los clientes.
  • Lograr el autoconocimiento en cuanto a su personalidad, y en cuanto a la forma en que la misma incide en relación con los clientes internos y externos.
  • Cambiar los paradigmas en cuanto a su rol profesional y a la forma en la cual realizan su trabajo, generando un mayor compromiso para con su función que les permita crecer en su desarrollo de carrera.
  • Incorporar las mejores prácticas en cuanto a comunicación interna en la empresa, potenciando una visión menos individualista.
  • Incorporar herramientas que permitan una toma de decisiones más profesional, sistemática y previsible.
  • Brindar las herramientas económico-financieras necesarias para la realización de ventas.

Destinatarios

Vendedores de productos y servicios, Ejecutivos de cuenta, Key Account Managers (KAM), Asistentes de ventas, emprendedores independientes.

Metodología

En este Seminario, los participantes aprenden los conceptos al mismo tiempo que los vivencian y practican. Para esto utilizamos actividades que los colocan en el centro de la escena, como protagonistas del proceso de aprendizaje, y que están diseñadas especialmente para adultos en el ámbito laboral.

Las metodologías incluyen exposiciones dialogadas, desarrollo de contenidos capitalizando la experiencia de los participantes, autodiagnósticos y ejercicios de autoconocimiento, videos, juegos de dinámica interpersonal en parejas y por equipos y simulaciones/prácticas con revisión. Finalmente, la recapitulación personalizada ayudará a los participantes a identificar los aprendizajes individuales obtenidos.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Contenidos

Planificación y Preparación:

  • Prepararse para el objetivo.
  • Preparar el material de soporte.

Descubrir las necesidades del cliente

  • El vínculo vendedor/comprador.
  • Relación y rapport.
  • Lenguaje y corporalidad.
  • La importancia de la indagación para la resolución de objeciones.
  • Necesidades manifiestas e inquietudes latentes.
  • Hacer preguntas para conocer las necesidades del cliente que contribuyan al cierre de la venta.

Alineación de necesidades con el cliente.

  • Conocer los beneficios de nuestros productos/servicios.
  • Conectar los mismos con las necesidades específicas del cliente potencial.
  • Conocer en qué nos diferenciamos de la competencia.

Manejo de Objeciones y Cierre de Venta

  • Identificar y entender las preocupaciones no resueltas hasta ese momento.
  • Resolver las objeciones del cliente.
  • Crear sentido de urgencia.
  • Cerrar el negocio.
  • ¿Qué hacer cuando el cliente no cierra?

Finanzas para Vendedores orientadas el cierre de la venta

  • Principios económico-financieros básicos.
  • Tipos de préstamos, tasas de interés, sistemas de amortización, otros rubros de matemática financiera.
  • Gestión crediticia del cliente.
  • Leasing: concepto, tipos y formas de implementación.

BENEFICIOS

Egresados del Instituto Madero, los Graduados de la Universidad Austral y los participantes presentados por un Antiguo Miembro del IAE poseen descuentos especiales en los aranceles correspondientes.

Todas nuestras actividades pueden realizarse mediante reintegro de crédito fiscal otorgado por los distintos programas otorgados en el Ministerio de Producción o el Ministerio de trabajo.

COMUNIDAD MADERO

El Instituto Madero le brinda a todos sus egresados la posibilidad de formar una red de contactos que perdure a la cursada del programa correspondiente, y de continuar con su formación profesional y humana. Alguno de los servicios que se brindan son:

•Jornada Internacional (International Middle Management Alliance)
•Jornada Nacional de Dirección Intermedia
•Cursos de continuidad
•Newsletter mensual
•50% dto. en Programas y Seminarios del Instituto Madero
•15% dto. en Cursos de Posgrado en la Universidad Austral
•15% dto. en Programas Ejecutivos en el IAE Business School

Los Descuentos y o beneficios son sobre el precio de lista y no son acumulables.